Google Ads vs. SEO: ¿Qué estrategia es la mejor para tu negocio?

En el panorama del marketing digital, siempre en constante evolución, elegir la estrategia adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio. Dos de las estrategias más potentes a tu disposición son la optimización de motores de búsqueda (SEO) y Google Ads (SEM). Entender sus matices y cómo pueden complementarse es esencial para crear un plan de marketing eficaz.

En Optimanova, somos especialistas en SEO y Google Ads, aprovechando nuestra experiencia en ambas áreas para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de marketing. Este artículo profundizará en los aspectos fundamentales de ambas herramientas, destacando sus diferencias, beneficios y cómo se pueden combinar para maximizar tu presencia en línea.

Entendiendo el SEO

¿Qué es el SEO?

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es la práctica de mejorar la calidad y cantidad de tráfico de un sitio web al aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, etc. El objetivo de esta estrategia es posicionarse entre los primeros resultados de búsqueda de Google de las consultas relacionadas con el producto o servicio que ofreces. Todo esto sin tener que pagar para conseguir esa posición.

¿Cómo funciona el SEO?

Las estrategias de SEO buscan alinear el contenido y la estructura de un sitio web con los algoritmos de los motores de búsqueda. Esto implica optimizar los elementos de la página (palabras clave, metaetiquetas…), obtener enlaces de calidad (SEO off-page) y garantizar un buen rendimiento técnico (velocidad del sitio, adaptabilidad móvil…). Los motores de búsqueda evalúan estos factores para clasificar el sitio web en función de las búsquedas relevantes, mejorando así la visibilidad y el tráfico.

Existen tres componentes principales en la optimización para motores de búsqueda:

1. SEO On-Page: Consiste en optimizar el contenido y la estructura de todas las páginas de inicio de tu sitio web. Incluye:
   • Optimización de Palabras Clave: Investigación e integración en tu contenido de palabras clave relevantes para coincidir con las búsquedas de los usuarios.
   • Creación de Contenido: Producción de contenido de alta calidad y valor que coincida con la intención del usuario y logre captar la atención de los visitantes.
   • Metaetiquetas: Creación de títulos y descripciones meta efectivos para mejorar los números de clics.
   • Encabezados: Uso de etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) para estructurar el contenido y facilitar el rastreo del contenido por parte de los motores de búsqueda.
   • Enlaces Internos: Tener enlaces a otras páginas internas de tu sitio para distribuir la autoridad y mejorar la navegación.
   • Optimización de Imágenes: Implica todos los aspectos relacionados con el tamaño, el formato y la resolución de las imágenes de su sitio, al igual que los nombres de archivo descriptivos y el texto alternativo utilizado para mejorar la accesibilidad.
   • Estructuras de URLs: Creación de URLs limpias y descriptivas que reflejen el contenido de la página e incluyan palabras clave.
2. SEO Off-Page: Se centra en aumentar la autoridad de tu sitio web mediante la obtención de enlaces de otros sitios de buena reputación. Las estrategias clave incluyen:
   • Link-Building: Adquirir enlaces de alta calidad desde sitios web con buena autoridad (según los criterios de Google) para transmitir confianza a los motores de búsqueda. Esto incluye la creación de contenido compartible, su difusión y la colaboración con otros sitios.
   • Marketing en Redes Sociales: Publicar contenido en plataformas sociales para aumentar la visibilidad y atraer enlaces potenciales.
   • Guest Blogging: Redactar artículos para otros sitios web con el fin de ganar exposición y obtener enlaces.
   • Colaboración con Influencers: Colaborar con influencers para expandir el alcance y obtener enlaces de calidad.
   • Menciones de Marca: Obtener menciones en otros sitios y foros para aumentar la credibilidad.
3. SEO técnico: Garantiza que tu sitio web funcione correctamente desde el punto de vista técnico y sea compatible con los motores de búsqueda. Algunos aspectos clave son:
   • Adaptabilidad Móvil: Asegurar que tu sitio web tenga un diseño adaptable y ofrezca una experiencia óptima en todos los dispositivos móviles.
   • Velocidad de la página: Mejorar los tiempos de carga a través de la optimización de imágenes, el código y el rendimiento del servidor para mejorar la experiencia del usuario y el posicionamiento en los motores de búsqueda.
   • Conexiones Seguras (HTTPS): Implementar certificados SSL para asegurar la transmisión de datos, aumentando la confianza del usuario y la preferencia de los motores de búsqueda.
   • Rastreabilidad: Asegurar que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar fácilmente tu sitio mediante el uso de robots.txt, mapas de sitio XML y una estructura de URL sencilla.
   • Etiquetas Canónicas: Prevenir problemas de contenido duplicado usando etiquetas canónicas para especificar la versión preferida de una página.
   • Gestión de Errores: Identificar y solucionar regularmente errores 404, enlaces rotos y problemas del servidor para mantener la salud y usabilidad del sitio.

Explorando Google Ads

¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads es una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) que permite a las empresas mostrar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google (SERPs) y en toda la Red de Display de Google, que incluye millones de sitios web y aplicaciones. Los anunciantes sólo pagan cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que la convierte en una forma rentable de promocionar tu negocio en línea.

La probabilidad de que un anuncio se muestre depende de varios factores. Google utiliza un sistema de ranking de anuncios (Ad Rank) para determinar qué anuncios aparecen y en qué orden. El Ad Rank está influido por la puja, la calidad de tu anuncio y su página de destino, sus competidores, el impacto calculado de los recursos de anuncios, así como el contexto de la búsqueda del usuario.

Tipos de campañas de Google Ads

La plataforma ofrece una amplia gama de tipos de campañas para adaptarse a diferentes objetivos. Los anunciantes pueden personalizar tu estrategia para dirigirse a segmentos demográficos específicos, ubicaciones geográficas e incluso horarios del día. Esta flexibilidad permite a las empresas llegar a sus clientes ideales de manera más efectiva.

Aquí están los diferentes tipos de campañas de Google Ads:

• Campañas de Búsqueda: Anuncios basados en texto que se muestran en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios escriben palabras clave específicas relacionadas con tus productos o servicios.
• Campañas de Display: Anuncios visualmente atractivos que aparecen en diferentes sitios web de la Red de Display de Google. Puedes orientar tus anuncios en función de factores como intereses, demografía y temáticas, lo que es ideal para llegar a clientes potenciales que aún no están buscando activamente lo que ofreces.
• Campañas de Shopping: Anuncios basados en productos que pueden mostrarse en la pestaña de compras, en imágenes de Google, sitios web de socios de búsqueda de Google y Google Maps. Pueden incluir información como nombre, imagen, precio, nombre de la tienda, etc.
• Campañas de Video: Anuncios que se reproducen en YouTube y en otros sitios asociados de video. Puedes elegir entre una variedad de formatos de anuncios de video, incluidos anuncios que se pueden saltar, que no se pueden saltar y anuncios bumper (formato de anuncio breve). Es una excelente manera de atraer a clientes potenciales con contenido visual y narrativas atractivas.
• Campañas de Aplicaciones: Anuncios diseñados para aumentar las descargas de aplicaciones y las interacciones. Este tipo de campaña permite promocionar aplicaciones en los resultados de búsqueda de Google, Google Play, YouTube, la Red de Display de Google y otras propiedades de Google.
• Campañas de Performance Max: Campañas automatizadas que utilizan IA para optimizar el rendimiento en todas las propiedades de Google (Búsqueda, Display, YouTube, Discover y Gmail). Proporcionas un objetivo de campaña y creatividades para que el algoritmo de Google determine la mejor manera de llegar a los clientes potenciales.
• Campañas de Generación de Demanda (Demand Gen): Este tipo de campaña se centra en generar demanda para tus productos o servicios al dirigirse a clientes potenciales en diferentes etapas del Buyer’s journey (ciclo de compra). Al igual que Performance Max, consisten en una combinación de anuncios de búsqueda, display y video, y están diseñados para informar y persuadir a los usuarios a tomar acción, como visitar tu sitio web, contactar a tu equipo de ventas o realizar una compra.

Diferencias principales entre SEO y Google Ads

Comprender la diferencia entre SEO y Google Ads es crucial para desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva. Aunque ambas herramientas comparten el objetivo de aumentar la visibilidad de una página web, tanto su funcionamiento como sus ventajas son diferentes. Analicemos los principales aspectos que distinguen estas dos potentes estrategias.

Coste vs. Tiempo

• SEO: El SEO requiere una inversión inicial en el desarrollo de una estrategia, la creación de contenido y la optimización técnica. Las empresas a menudo invierten en herramientas y servicios especializados para lograr buenos resultados. Todo esto lleva tiempo, normalmente meses, pero los beneficios a largo plazo hacen que resulte rentable. Sin embargo, se necesita un esfuerzo continuo para mantener una buena clasificación en los resultados de google y un tráfico orgánico sostenido.
• Google Ads: Google Ads sigue un modelo de coste por clic que puede aumentar  cuando se puja por palabras clave competitivas. Los usuarios pueden controlar el presupuesto y ajustarlo según consideren necesario. La plataforma ofrece visibilidad y tráfico inmediatos, ideales para promociones a corto plazo. A pesar de esto, cuando se deja de pagar, el tráfico se detiene, por lo que es menos sostenible que el SEO.

Visibilidad

• SEO: El SEO mejora la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánicos, que los usuarios suelen percibir como más creíbles y fiables en comparación con los anuncios. Alcanzar una posición alta en el ranking de Google puede generar un tráfico constante a tu web sin costes continuos. Además, el SEO cubre una gama más amplia de términos de búsqueda gracias al contenido optimizado.
• Google Ads: Esta plataforma de publicidad de pago por click (PPC) permite conseguir una posición destacada en los resultados de búsqueda, en videos de YouTube, en Gmail y en la Red de Display de Google. Esta visibilidad permite generar tráfico inmediato y conversiones. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los anuncios se etiquetarán como contenido patrocinado, algo que algunos usuarios pueden omitir, prefiriendo los resultados orgánicos.

Esfuerzo y experiencia

• SEO: Mantenerse actualizado sobre los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y la evolución de las prácticas recomendadas es esencial. Exige un enfoque estratégico y paciente, que a menudo requiere experiencia en diversos ámbitos del marketing digital.
• Google Ads: Los anuncios exigen una gestión activa, que incluye la búsqueda de palabras clave, el ajuste de las pujas y la supervisión del rendimiento. Crear contenido publicitario y páginas de destino atractivas es crucial para maximizar el retorno de la inversión (ROI). Es necesario analizar y ajustar periódicamente las campañas para mantener su eficacia y garantizar una inversión eficiente del presupuesto.

Cómo el SEO y Google Ads pueden trabajar juntos

¿Te has preguntado si Google Ads ayuda al SEO? ¿O no sabes si invertir en SEO o en Google Ads? En el debate continuo entre PPC y SEO, la verdad es que ambas estrategias pueden complementarse de manera significativa. Cuando se combinan, pueden crear un efecto sinérgico que refuerza la presencia en línea y maximiza el retorno de la inversión. Si aprovechas los datos de Google Ads, puedes refinar tu estrategia de SEO; de la misma forma, los conocimientos de SEO pueden ayudarte a mejorar tus anuncios y la calidad de su contenido. 

Aun así, es importante tener en cuenta la posible canibalización, un efecto que se produce cuando los esfuerzos de SEO y Google Ads compiten por el mismo tráfico. Exploremos cómo estas dos poderosas herramientas pueden colaborar para beneficiar a tu negocio al mismo tiempo que minimizas el impacto de la competencia entre ambas.

Estrategias complementarias

Usar SEO y Google Ads a la vez puede maximizar tu presencia online. Mientras que el SEO construye una base sólida para el crecimiento a largo plazo, Google Ads puede proporcionar tráfico y visibilidad inmediatos. 

Puedes utilizar palabras clave long tail, para las que es más fácil posicionarse, en tu estrategia SEO, y concentrar tu presupuesto de Google Ads en aquellas a las que el SEO aún no ha podido llegar.

Uso de datos

La información obtenida de las campañas de Google Ads puede contribuir a una estrategia de SEO. Por ejemplo, la identificación de palabras clave de alto rendimiento en tus anuncios puede ayudarte a enfocarte en esos términos de forma orgánica.

Perspectiva SEO

Los esfuerzos de SEO pueden potenciar tus campañas de pago al mejorar la experiencia y la relevancia de las páginas de destino. Esto, a su vez, puede mejorar los niveles de calidad de las diferentes palabras clave y disminuir el coste por clic de los anuncios. Además, el SEO puede ayudarte a identificar palabras clave de long tail con menor competencia, pero tasas de conversión más altas.

Cómo gestionar la Canibalización de Palabras Clave

La canibalización de palabras clave puede producirse entre los esfuerzos de SEO y las campañas de PPC. Cuando ambos apuntan a las mismas palabras clave, pueden competir entre sí, reduciendo la eficacia de la estrategia de marketing y dividiendo el tráfico y conversiones potenciales. 

Para minimizar la canibalización y maximizar los beneficios de SEO y Google Ads, recomendamos lo siguiente

• Segmenta tus palabras clave: Dirígete a diferentes intenciones de búsqueda o etapas de compra con SEO y Google Ads. Por ejemplo, puedes usar palabras clave enfocadas en obtener conversiones para tus anuncios y apuntar a términos más informativos o de long tail con el SEO.
• Supervisa el rendimiento: Realiza un seguimiento regular del rendimiento de las campañas de SEO y Google Ads para identificar posibles problemas de canibalización.
• Experimenta y refina: Prueba y ajusta de manera frecuente tus estrategias para encontrar el equilibrio adecuado entre ambas.

Dicho esto, en algunos casos, la canibalización de palabras clave entre SEO y Google Ads puede ser una estrategia intencional y agresiva. Al dominar tanto los resultados pagados como los orgánicos para las mismas palabras clave, tu web puede ocupar más espacio en la parte superior de los SERP, aumentando su visibilidad y empujando a los competidores más abajo.

La Perspectiva de Optimanova: Cómo Usamos Google Ads y SEO

La respuesta a la pregunta «¿Google Ads o SEO?» no es sencilla, ya que el mejor enfoque es aprovechar ambas estrategias a la vez. El SEO ofrece un crecimiento sostenible a largo plazo y refuerza la autoridad de tu sitio web, mientras que Google Ads proporciona visibilidad inmediata y una segmentación precisa. 

En Optimanova ayudamos a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos comerciales combinando esfuerzos de SEO y PPC en una estrategia de marketing digital integral.

Por ejemplo, optimizar la velocidad de la página de un sitio web (un factor crucial de SEO) también puede mejorar el nivel de calidad de las palabras clave de Google Ads, lo que reduce los costes por clic más bajos y mejora el rendimiento de los anuncios. 

Los datos de las campañas de Google Ads pueden contribuir a optimizar tu estrategia SEO al identificar palabras clave con altas tasas de conversión que puedes reforzar de manera orgánica para aumentar la visibilidad de tu página. En nuestra agencia, revisamos el rendimiento global de las webs de nuestros clientes a final de mes para, posteriormente, tomar decisiones específicas en cada una de las áreas en base a los resultados.

Además, trabajar en el contenido y el mensaje de las diferentes páginas de destino puede mejorar la visibilidad orgánica y las tasas de conversión. Esto no solo beneficia al SEO, sino también a la relevancia y el posicionamiento de los anuncios, disminuyendo su coste. Como resultado, los usuarios que hagan clic en estos tendrán más probabilidades de generar una conversión.

Si tienes en cuenta tanto el SEO como Google Ads, podrás acelerar el crecimiento de tu negocio. Cuando lanzas un nuevo producto o intentas acceder a un nuevo mercado, puede llevar tiempo que tu página web gane visibilidad en los motores de búsqueda, pero si inviertes en PPC puedes obtener resultados rápidos mientras construyes tu estrategia SEO.

Mejora tu Presencia Digital con la Experiencia en SEO y SEM de Optimanova

En Optimanova, somos expertos en SEO y SEM, y ofrecemos estrategias personalizadas para ayudar a que tu negocio prospere online. Haznos saber cuáles son los objetivos de tu empresa y nuestro equipo de expertos diseñará la combinación perfecta de estrategias de SEO y SEM para lograrlos. Contáctanos si quieres comenzar a maximizar tu presencia en línea y llevar tu negocio al siguiente nivel con nuestros servicios integrales de marketing digital.